本文阐述了电商直播行业概况，分析了电商直播粉丝价值及个主播优势情况。

在移动互联网的下半场，流量获取、运营、拓展和转化的难度越来越大，很多过去急功近利但行之有效的方法在今天都面临失灵的尴尬境地。这时候，企业面临的问题还是原来的问题：第一，如何解决持续增长的问题？第二，如何平衡短期转化和长期品牌的问题？在这样的语境之下，内容池既是一套全新的营销理论建构，又必然是一套具有现实可行性的方法论系统。今天的内容池思维则是通过内容资产、内容资源和内容资料的沉淀持续吸引有效流量，并赋予这些流量以巨大的动能和势能，使它们能够汇聚更多流量，并能够源源不断地浇灌广袤的市场空间。因此，内容池就是蓄积企业内容资产的容器，它能够有效地吸引流量、转化流量和拓展流量，从而帮助企业有效实现短期业绩的增长和长期品牌的塑造。

3月17日晚，拼多多发布2020年第四季度及全年财报，财报显示，截止2020年底，拼多多平台年活跃买家数达7.88亿，成为中国活跃用户规模最大的电商平台。拼多多凭借独创的新颖模式，上线后迅速在电商巨头的角逐中拥有一席之地。为了抢占市场，影视软广投放成为电商营销的重要手段，头部电商品牌更侧重综艺内容营销，主要以“冠名”为主。拼多多近三年的软广投放重点布局一线卫视的综艺节目，2020年拼多多共投放11部综艺节目，其中90%软广投放在湖南卫视，深度合作打造“超拼夜”购物节晚会品牌，植入环境与品牌匹配度较高，短时间内大幅度加强品牌的露出，有效提高用户转化率。在竞争激烈的市场环境下，多元化的内容营销更能进一步提升消费者对品牌的认知度和美誉度。 此次，艺恩基于营销智库数据发布《拼多多内容赞助分析报告》，从拼多多内容赞助概况、2020年拼多多内容赞助分析和电商行业软广投放对比分析，三个方面解读拼多多的软广投放策略，以期为行业提供有价值的参考与借鉴。

报告梳理了直播行业发展历程，典型行业线上直播生态和直播行业发展趋势，并回答4个问题：1. 直播电商的关注度呈现怎样的增长？2. 电商直播市场有怎样的增长空间？3. 典型主播类型和特征是什么？4. 淘快抖三大平台的典型特点和入局机会在哪里？

进入暑期，疫情形势好转的大形势下，各行各业逐渐复苏、回暖，聚焦到影视行业，多爆款内容频繁涌现，在线视频内容的繁荣激活视频营销市场。 剧集市场上，分众内容加剧的趋势下，《三十而已》《二十不惑》等女性向内容的博发让女性话题成为大众关注的焦点，品牌借势“她”内容共情式营销刺激“她”消费；《穿越火线》《局中人》等男性向内容的市场反响不错，品牌找准“他”兴趣深挖“他”消费潜力。 综艺市场上，在网综精品化趋势下，网综的内容实力和营销潜力得到进一步释放。暑期网综中“唱跳选秀”类和“喜剧”类节目占据两大类型赛道，《乘风破浪的姐姐》《明日之子4》8档唱跳选秀类网综集中上线，品牌借势爆款IP热度聚合高流量触达更广泛用户，腾讯视频《脱口秀大会3》《德云斗笑社》《认真的嘎嘎们》3档垂直喜剧节目齐发，笑“点”营销赋能品牌认知度与影响力显著提升。 动漫市场上，暑期国漫市场容量有所减少，腾讯视频引领成人动漫市场。“喜羊羊”最受儿童喜爱，《斗罗大陆》问鼎成人动漫第一，随着二次元圈层用户规模及消费势力的不断增长，二次元营销成为品牌掘金内容营销的新蓝海。 此次，艺恩发布《破译TA消费密码：2020年暑期视频内容营销报告》，从暑期宏观市场概览、内容营销市场（分剧集、综艺和动漫板块）及内容营销趋势洞察，全方位解读暑期视频营销市场的发展变化与趋势，以期为行业提供有价值的借鉴与启示。 一、宏观市场概览 二、内容营销市场研究 *剧集篇 *综艺篇 *动漫篇

2020年是直播带货爆发的一年，包括明星、企业家、公司高管、央视主持人、头部网红、县长等纷纷进入直播带货，掀起“全民直播"带货热潮。随着行业快速发展，直播带货出现诸多问题，“翻车”“涉嫌违法”等事件频出，包括明星直播翻车、涉嫌虚假宣传、直播数据造假、直播带假货等，背后反映出直播带货行业仍然存在很多问题，亟需解决。2020年6月中国广告协会、11月国家网信办等相关部门相继推出网络直播营销相关管理规定文件，促进直播带货行业”规范化“发展进程。

618期间，各类内容跨平台表现略有差异，小红书用户主要讨论红黑清单、好物推荐类产品相关内容，抖音平台内容以好物推荐、直播内容为主，微信长内容平台发表较多的618活动相关内容，微博平台明星话题造势内容占比过半。今年618呈现出长节奏、多节点的内容造势趋势，从5月20日预热期起，话题热度逐渐走高，5月30日呈高峰期，在618即将来临的一周，舆论热度始终表现平缓。

1、Q3宏观内容市场概览 2、Q3剧集营销市场洞察 3、Q3综艺营销市场洞察 4、内容营销趋势总结

受经济大环境和疫情影响，营销市场呈现出更多新趋势和变化。广告主更倾向把预算投入到效果转化类的营销工具上，直接销售转化能力和平台的流量是广告主选择平台时最重要考量因素。短视频成为品牌选择营销的主要渠道，近五成广告主对2021年营销市场信心正向，将加大预算投入。新消费品牌不断涌现，消费人群被重新定义，圈层营销成为品牌精准营销的重要手段。 如何在数字化战略下提升投入产出比，对于营销链路各环节提出挑战；如何高效构建品牌用户数据资产，加深用户洞察指导行动方案；如何借助AI技术在内容创意，营销自动化，智能客服等场景优化营销效率。艺恩数据发布《2021年内容营销趋势白皮书》，洞察营销市场新风向和内容营销新趋势，希望为品牌营销策略制定上提供一些参考。

2021“Z世代”文娱内容消费研究 用户画像:从年龄结构来看，1/3的Z世代已经成年，有超4成的Z世代还处于心理正在发展的儿童阶段，情绪和心理容易被影响;从性别结构来看，男女结构相比整体人口来看，更为失衡，男性占比更高，尤其在乡村地区，男性的人口数量远高于女性，未来婚配处于更不利的状态。 随着近年来的政策支持和平台发力，主旋律剧集作品中精品频出，Z世代也成为了主旋律作品的重要观众。《扫黑风暴》、《隐秘而伟大》、《觉醒年代》等主旋律作品在Z世代群体中引发了重要的思考和讨论，并引发了多样化的衍生创作。主旋律作品成为唤醒Z世代精神共鸣的重要连接点。 推理类剧本杀近年来受到大众追捧，大学生、初入职场的用户对线上剧本杀更是青睐有加，互动剧制作者表示互动剧与剧本杀有天然高度契合的模式，互动剧中加强角色之间的互动交流将会吸引年轻用户的观看。 各大平台的综艺节目观众中，Z世代所占比例逐年上升，截至2021年H1，超过3/4的头部综艺观众为Z世代年轻人。Z世代对综艺内容的需求趋向多元，各大平台均将“圈层“作为了综艺内容重点发力领域，推出的创新类节目以年轻用户为主，例如初入职场类节目、少年旅游类节目、时尚潮流类节目等，力求满足Z世代差异化需求。 【更多详情，请下载：2021“Z世代”文娱内容消费研究】

2021年上半年，抖音电商经历了抢新年货节、38女王节、618好物节等多个大型电商节点，有10位达人累计销售额超过5亿，最高突破22亿；此外品牌商家的大量入驻，为抖音电商注入新活力。目前抖音电商以黑马之姿领跑国内电商市场，是国内最有潜力的电商平台之一。近日，蝉妈妈发布了直播观察半年刊，涵盖了直播行业观察、专访带货王、直播间案例分析、直播间运营攻略等多个栏目，为直播从业者揭露抖音上半年的爆款秘籍，为流量变现提供高阶实操方法与精准数据参考。

反垄断之下电商平台“二选一”解绑，多平台运作成为必然趋势。作为电商告别“二选--”后的首个618年度大促，新锐电商玩家抖音、快手齐入局，与天猫、京东等传统电商形成新老电商势力同台竞争的局面，意味着电商混战升级。而为了应对电商“内卷化”，这届618各电商平台纷纷走出了各自的“差异化”路线。从各平台发布的战报侧重点来看，天猫发力品牌流量私域化;京东重视规模，聚焦成交额;拼多多侧重对下沉市场的渗透，通过百亿补贴进--步凸显品牌的低价优势;抖音抛出“兴趣电商”，通过618期间抖音电商的直播数据来凸显兴趣电商的成长动力，并发力店播;快手则侧重打造“人设电商”，重塑“信任经济”，提高粉丝的复购率和忠实度。

2017年，在消费结构升级的大背景下，国内影视内容行业巨变连连——视频平台崛起，付费模式养成，全产业链打通……内容、渠道和用户三者的飞速迭代，反映在数据上会有怎样的表现？市场上有哪些新现象值得我们关注和思考？又有哪些趋势正迎着风口，即将成为影视次时代的主流？

本报告希望以第三方视角观察，从内容创作、运营分发和商业变现等方面盘点内容创作者的发展现状，洞悉内容产业发展趋势，为相关从业人员提供参考。本报告采用定性研究，一方面通过大量文献资料进行归纳总结，研究典型案例，发现规律、趋势；另一方面通过与创作者的深入访谈，了解创作者发展情况及其对行业的观察。

直播目前处于原始积累阶段，最重要的不是利润，也不是流水，而是用户数量！直播平台为了争夺用户，不得不依赖美女直播，新主播的加入又使平台环境进一步恶化，新闻/媒体、文化引领、社交职能的缺位导致直播平台用户数量和形象难以提升，也使政策和道德风险上升，最后导致整个行业前景堪忧。而单个平台迫于生存和投资压力，很难自断其臂，陷入了“囚徒困境”。

媒介更迭,渠道变换，伴随着新媒体时代的脚步，品牌营销经历了传统营销和数字营销, 进入了以剧、综艺、电影、网生内容、微博、微信等为主要载体的内容营销阶段,近年来，中插原创贴、互动创可贴、影视后期植入等新的内容营销广告形式层出不穷，艺恩估算, 2016年内容营销主要广告类型的市场规模达403亿,未来五年有望赶超电视广告。