"美日"相关数据
更新时间:2022-12-282020完美日记品牌分析报告
完美日记品牌故事
1)成立于2017年,主张“美不设限”,致力于探索欧美时尚彩妆;从米兰时装周走出,2018年下半年开始集中发力,快速崛起
2)多款明星爆品霸占天猫促销节彩妆榜,2019年双十一力压MAC成为“第一彩妆”
3))通过斩获多项美妆时尚大奖累积品牌资产,因为业绩与增速成为行业研究对象
完美日记营销分析
1)品牌联名史:品牌初创期就有与服装设计师和时装周秀场的联名,后首创与博物馆联名;2018下半年到2019上半年,与多位时尚达人、美妆博主深度合作;玩转“国潮”IP《中国国家地理》;“破次元”联名宠物、表情包、食品;双管齐下,开始自建IP
2)营销逻辑:率先抓住时尚圈用户,以其专业性、权威性“降维”影响
3)完美日记在品牌发展初期在小红书大量投入,内容中多有提及时装周和美妆奖项
4)先人一步,2017年已试水直播新品发布;2018年末,淘宝直播转化已超小红书
5)打造私域流量池,将“KOL-KOC-素人”和“素人-素人”的传播链均纳入掌控;微信社群成新品首发阵地,以福利实现裂变获客、强化用户粘性;多平台功能融合,打造品牌自己的营销转化生态,用户数据实现整合与“私有化”;
6)提前一个月预热品牌3周年庆;各平台品牌官方店铺多达13家
7)代言人选择征集网友意见;“告白”+“霸屏应援”,与“饭圈”沟通无障碍;合作过的KOL渗透到年轻人喜欢的各个领域
完美日记产品策略
1)绑定大牌同款代工厂打造消费者心目中的“大牌平替"产品;“薄利多销”,超过七成的成交额来自100元以下产品
2)3月“动物盘”成交额破亿;“白胖子”卸妆水为最热护肤单品;新品唇釉、高光、洁面乳等入围
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- 2020完美日记品牌分析报告本文通过完美日记品牌故事、营销、产品策略、品牌价值检测、用户画像,对完美日记品牌进行了全面分析。2016-2020年发布时间:2020-05-22
- 完美日记:奔跑进行时以数据为运营核心,成立于2016年逸仙电商仅用不到3年时间打造出本土线上彩妆第一品牌完美日记。作为逸仙电商旗下推出的首个品牌,完美日记明确定位95后、00后客群,为服务这个美妆启蒙早、爱尝试新鲜事物、重视高性价比、更信任KOL/KOC分享的真实体验的消费群体,逸仙构建了一个以数据为核心的运营管理体系:DTC渠道完成消费者直接触达:电商收入占比91%,成立后迅速覆盖天猫京东唯品会等传统电商同时17年起已陆续布局小红书、抖音、快手、B站等社交平台电商并通过微信实现私域流量积累,2019年其87%收入来自DTC(直营)渠道,获得超过2350万消费者一手数据沉淀技术团队为数据化管理保驾护航:自建200人技术团队自主开发了包括SRM(供应链管理)、OA(办公自动化)、KOL管理系统、产品管理系统、小完子微信商城、实时大数据平台等系统,密切协助各职能部门实时更新信息和准确决策,为产品开发、供应链及物流管理、营销资源投放、销售预测及库存管理的高效运行打下基础数据驱动下快而准确的产品推新:将开发重点放在通过数据分析及消费者调查寻找市场热点并转化为产品创意,结合外协产能的迅速配合落地,从产品概念确定到上线销售只需6个月(海外品牌普遍7-18个月),113人的产品开发团队支撑着完美日记/小奥汀/完子心选SKU达到1363/402/594个,同时DTC为主的渠道结构和高效的存货管理也让公司可以将定倍率保持在3-4X,打造不断推陈出新+高性价比的品牌印象。2020年发布时间:2021-06-07
- 中美日酒店行业市场空间比较研究中国酒店市场规模的天花板有多高?行业增速放缓,竞争格局落定,是否意味着市场正在加速走向饱和,龙头估值面临巨大压力?本编报告通过中美日三国的比较,从定量的角度测算了国内酒店市场空间及其驱动因素。2020年发布时间:2020-09-29
- 时趣数据:完美日记高端化成功了吗去年年底,我们曾在《从新消费品牌“10亿陷阱”看未来机会》一文中指出,当下的新消费品牌普遍存在着“十亿魔咒”,即品牌增长到年销售额10亿量级的时候会遇到增长天花板,这时候就需要企业改变品牌运营策略,否则流量红利消失后,商业模式便难以维系。 巧的是,去年也是完美日记这一品牌大力推进品牌转型的一年,“十亿魔咒”在完美日记的品牌运营上体现得尤其明显。2021年发布时间:2021-04-02
- 债市启明系列:国内税制改革与美日税改比较2019年发布时间:2019-11-18
- 2020年低价爆品的进阶之路——详析完美日记的社媒营销策略2017年以“Unlimited Beauty”(美不设限)为品牌价值的完美日记成立,凭借潮流、高性价比产品和出色的营销能力在主流社交平台受到年轻用户尤其是95后和00后年轻潮流女性追捧,打造“动物眼影盘”、“天鹅绒唇釉”、“小黑钻口红”等多个网红爆品,掀起了一股国货美妆热潮。完美日记全网粉丝超过2500万,月曝光量超十亿,成为当之无愧的国货新势力美妆品牌领头羊。2020年发布时间:2021-01-05
- 连锁药店行业投资框架:中美日比较下的深度思考2021年发布时间:2022-08-25
- 传媒行业研究:从美日两国看文娱IP授权周边行业发展随着文化产业逐渐发展、消费水平上升,消费者对于文化娱乐产品的需求逐步增加与升级,围绕影视、动漫、游戏等IP的周边授权商品产业也正处于高速发展之中。本篇报告意在通过分析美日两大市场,梳理其文娱IP端格局和消费者群体特征/习惯,分析周边产品企业商业模式,对比国内市场以提供投资逻辑与方向。2018-2019年发布时间:2020-07-21
- 化妆品行业:从完美日记,看DTC模式如何打造彩妆“国货之光”受益于颜值经济时代消费者对“美”的追求,我国化妆品行业近年来持续高景气,其中彩妆细分赛道三年CAGR达25%,增速更高。从消费人群看,Z世代和千禧年已成为化妆品消费主力军(根据CIC数据,二者人口合计占比30%,但化妆品消费贡献接近60%)。新生代美妆消费者的一大突出特征是对国货接受程度提高,而完美日记正是彩妆优质国货品牌的代表。2020年11月19日,完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市,首日收盘价18.40美元,总市值达到122亿美元。逸仙电商通过DTC模式高效运转,仅用4年打造出彩妆领域“国货之光”完美日记,成为行业典型案例。2020年发布时间:2021-08-27
- 从美日经验看养老金体系建设与财富管理推动2021年发布时间:2022-08-25
- 美日去杠杆周期的启示:长期去杠杆周期下的投资线索本报告的内容有:1、中国已经进入长期去杠杆周期;2、美股去杠杆阶段消费和信息技术行业具有超额收益率;3、 日股去杠杆阶段尖端制造业、信息通信及医疗行业表现突出;4、 中国未来去杠杆的特点以稳、慢为主,与日本较为相似。1989-2019年发布时间:2020-04-18
- 啤酒行业深度研究:啤酒江湖,借美日之鉴,探破局之路2019年发布时间:2019-07-12
- 来自中美日的经验教训:什么是好的宏观调控?2018年下半年以来经济加快下行,中央强调“逆周期调节”。未来宏观政策既要防止对冲不及时、力度不够,也要防止力度过大、重走老路。政府应如何处理好短期的逆周期需求管理与长期结构性改革的关系?2019年发布时间:2019-06-11
- 彩妆行业深度报告:从完美日记、花西子看彩妆赛道与新品牌崛起从消费属性上看彩妆具备使用习惯不可逆、色彩美学、更新速度快等特点。根据我们计算,2019国内彩妆消费市场规模为931亿。同时2017年起彩妆市场增长提速,2018、2019年市场增速均超40%,其中线上渠道增速超60%。彩妆人群扩容及年轻化、彩妆品类及消费的细分化、核心电商平台的扶持以及新营销渠道的兴起共同驱动行业持续高增长,潜力巨大。2021年发布时间:2021-03-23
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- 房地产行业REITs深度研究系列一:海外REITs市场研究之美日篇2020年4月30日,中国证监会发布了《关于推进基础设施领域不动产投资信托基金(REITs)试点相关工作的通知》,标志着中国基础设施公募REITs试点正式起步。由于目前国内REITs市场尚不成熟我们通过对成熟海外REITs市场的研究以期对国内REITs发展与投资提供经验参考,本文为上篇,研究对象为美国和日本REITs市场 。2020年发布时间:2020-09-11
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- 化妆品行业系列研究之八:从完美日记看美妆新锐的数字化革命之路完美日记:快速爆发的本土新锐彩妆品牌国货美妆品牌完美日记由其母公司逸仙电商于17年推出,成立后乘新媒体流量红利,切入快速爆发的彩妆市场,积极运用数字化DTC模式赋能渠道、营销及研发,三年实现销售体量0-30亿的突破,并自去年以来开启全渠道和多品牌布局。20年前三季度逸仙电商营收32.72亿元,同增73.20%,受疫情及品牌和渠道推广加大影响,经调整后利润亏损5亿元。2021年发布时间:2021-06-15
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- 《共同富裕》系列第四篇:要素改革如何推动共同富裕:美日德三国经验高质量发展中实现共同富裕,即通过要素改革,破除机制障碍,在发展中调节收入分配关系。从美日德三国经验来看,我国在教育、住房、户籍等领域的改革,有望再次释放人口红利,缩小收入差距;金融服务实体经济的关键在于强实体、稳房市、稳杠杆,提高直接融资占比;土地要素改革仍然步履艰难,近年来聚焦盘活农村用地,服务乡村振兴,但棘手的土地财政仍需破局.2021年发布时间:2022-01-12