批发和零售贸易行业：阿里京东拼多多，卖流量还是卖货？ 行业观点 ■中国电商20年，规模达到全球No.1，衍生出“卖流量”和“卖货”两种商业模式：短短20年来，中国电商规模已达1.5万亿美金，交易规模超过TOP2-11国家的网上零售总和，TOP3电商公司(阿里、京东、拼多多)合计份额约80%。从商业本质来看，阿里类似购物中心，向商家收取广告费佣金；拼多多类似小商品城，商业模式和淘宝类似；京东则为更类似商超的零售商，主要赚取商品进销差。 ■阿里是一家以广告+佣金业务为主要收入的“商业地产”公司，在消费者获取&商家运营端具有深厚护城河：阿里业务涵盖核心商业、云计算、数字传媒&娱乐和创新等，淘宝天猫商家广告费&佣金占公司营收66%，是绝对的现金牛业务。目前阿里用户规模和黏性优势突出，年活跃用户接近7亿，注册5年用户年订单数达132单，购买23种商品，年消费额在12000元。 ■拼多多凭借五环外微信流量成为行业黑马，商业模式本质和淘宝类似，即搭建平台，通过售卖展示位等收取广告费：凭借微信10亿用户基础和社交裂变模式，拼多多一路狂奔进入行业TOP3。 ■京东本质具有更强的零售商基因，需要足够规模才能有集采和销售优势，亦需要更多的仓储物流等基础设施来构筑壁垒：京东是自营特色十分明显的线上零售商，自营GMV和收入占比约为50%和90%，成本管控和效率提升是核心议题。 【更多详情，请下载：批发和零售贸易行业：阿里京东拼多多，卖流量还是卖货？】"