"卖流量"相关数据
更新时间:2023-09-13批发和零售贸易行业:阿里京东拼多多,卖流量还是卖货?
行业观点
■中国电商20年,规模达到全球No.1,衍生出“卖流量”和“卖货”两种商业模式:短短20年来,中国电商规模已达1.5万亿美金,交易规模超过TOP2-11国家的网上零售总和,TOP3电商公司(阿里、京东、拼多多)合计份额约80%。从商业本质来看,阿里类似购物中心,向商家收取广告费佣金;拼多多类似小商品城,商业模式和淘宝类似;京东则为更类似商超的零售商,主要赚取商品进销差。
■阿里是一家以广告+佣金业务为主要收入的“商业地产”公司,在消费者获取&商家运营端具有深厚护城河:阿里业务涵盖核心商业、云计算、数字传媒&娱乐和创新等,淘宝天猫商家广告费&佣金占公司营收66%,是绝对的现金牛业务。目前阿里用户规模和黏性优势突出,年活跃用户接近7亿,注册5年用户年订单数达132单,购买23种商品,年消费额在12000元。
■拼多多凭借五环外微信流量成为行业黑马,商业模式本质和淘宝类似,即搭建平台,通过售卖展示位等收取广告费:凭借微信10亿用户基础和社交裂变模式,拼多多一路狂奔进入行业TOP3。
■京东本质具有更强的零售商基因,需要足够规模才能有集采和销售优势,亦需要更多的仓储物流等基础设施来构筑壁垒:京东是自营特色十分明显的线上零售商,自营GMV和收入占比约为50%和90%,成本管控和效率提升是核心议题。
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