当下,在视频化、社交化、带货化三大趋势推动下,以小红书为代表的一批社交媒体平台崛起,逐渐成为许多美妆品牌的营销重点战场。相关数据显示,小红书用户日均搜索次数超过1亿,40%的用户使用小红书的场景为主动搜索自己感兴趣的产品或话题。

作为历年来消费季的主力产品，行业一直保持上升趋势；同样在今年，国货美妆品牌势能迎来爆发式增长；95后00后逐渐成为主力消费人群之一，消费群体的更迭和新媒体渠道的爆发，使得美妆行业营销方式、渠道、内容都在不断适应和改变。

2020年1-12月社零累计同比下滑3.9%，8月开始社零当月增速回正，12月社零当月增速达到4.6%。线上消费表现依旧出色，1-12月网上商品和服务零售额累计同比14.8%,环比相对稳定，明显强于线下消费，线上零售已成消费回暖主要阵地。12月线上零售占比有所增加至26%。

2020年1-11月社零累计同比下滑4.8%，，8月开始社零当月增速回正，11月社零当月增速达到5.0%。线上消费表现依旧出色，1-11月网上商品和服务零售额累计同比15.7%，环比相对稳定，明显强于线下消费，线.上零售已成消费回暖主要阵地。11月线上零售占比有所增加至25%。

在多元信息涌入、碎片热点繁多的当下，小红书有哪些兴趣圈正在暗自发光？有哪些行业正迎来营销蓝海？品牌又将如何调整策略，高效能营销？

个护家清品类直播大盘概览。

KOL直播为主，品牌自播增长快。

Amiro成立于2015年7月，该品牌创立之初专注于补光灯领域，而后进入了LED化妆镜的蓝海市场。 品牌发展重要的几个节点∶1、紧抓品类红利建设品牌，消费者对彩妆护肤领域需求的提升，同时推动了化妆小家电兴起, Amiro以LED化妆镜为切入点，打造彩妆护肤场景里的必备单品，通过达人内测、品牌联名等方式，不断地进行用户教育，结合场景引发用户购买需求。2、入驻天猫店正式开始品牌扩张，李佳琦马云直播PK视频中Amiro的白色化妆镜进入大众视野，成功破圈。2018年双十一，单日销售额破千万，后续Amiro将天猫店铺作为形象展示的核心，品牌形象、产品理念都在天猫上发表。3、横向品类的拓展，新一轮的品牌升级，2020年，AMIRO通过核心的“光电技术”上线了新产品:脱毛仪、美容仪，2020年双11,AMIRO美妆镜和脱毛仪占整个品牌销售的40%、美容仪占20%，AMIRO不再只是一个美妆镜品牌。

美妆品类直播大盘概览。