OTC相关数据报告_免费下载-镝数聚dydata,相关行业数据OTC销售经理职位,OTC销售总监职位,OTC销售主管职位,OTC销售代表职位,OTC销售主管,OTC销售代表过去:链条式发展格局,痛点诸多。传统医药产业呈“工业-流通-医疗机构/零售终端-消费者”的链条式发展格局,OTC企业受物理空间束缚、信息不对称等客观因素限制,存诸多痛点。1)全国覆盖难:受制于渠道体系烦冗、物流体系落后,OTC企业难以实现产品高效触达全国终端;2)终端销售难:受制于医患信息不对称及传统终端“高毛”考核机制,品牌OTC产品出现虽然触达终端,但在销售交易环节被终端拦截而无法触达消费者的困境;3)C端交互难:受制于产业链头尾距离甚远,OTC企业与消费者难以实现双向交互,动态经营决策难。
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更新时间:2024-05-06
过去:链条式发展格局,痛点诸多。传统医药产业呈“工业-流通-医疗机构/零售终端-消费者”的链条式发展格局,OTC企业受物理空间束缚、信息不对称等客观因素限制,存诸多痛点。1)全国覆盖难:受制于渠道体系烦冗、物流体系落后,OTC企业难以实现产品高效触达全国终端;2)终端销售难:受制于医患信息不对称及传统终端“高毛”考核机制,品牌OTC产品出现虽然触达终端,但在销售交易环节被终端拦截而无法触达消费者的困境;3)C端交互难:受制于产业链头尾距离甚远,OTC企业与消费者难以实现双向交互,动态经营决策难。
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