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更新时间:2024-05-17批发零售业行业爱马仕专题研究:生而为贵,铸品牌经典
●投资建议: 爱马仕的发展历程对于品牌塑造有着很强的借鉴意义。未来产品品质高、渠道管控强、客户粘性大、品牌口碑好的龙头企业将强者恒强。建议增持: 1)白酒:贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、酒鬼酒等;2)必选消费品:伊利股份、恒顺醋业、中炬高新、青岛啤酒、永辉超市,受益标的:海天味业。
●品牌塑造:悠久历史、绑定王室、单品牌战略、口碑营销是爱马仕强大品牌力背后的原因。爱马仕强大品牌的塑造依靠多方面的因素: 1)百年历史积淀品牌文 化,始终如一对品质的坚持;2)生而为贵,爱马仕是王室以及很多明星的首选,这使得公司品牌的高端性深入人心; 3)主打单品牌战略,保持品牌的一致性; 4)注重口碑营销,保持神秘感和调性。
●会员制度:爱马仕拥有独特的会员制度,会员从不打折、不同门店不共享、消费足额才能购买热门商品等特点,使得爱马仕在吸引会员升级和保持会员忠诚方面做到了很好的权衡。
●渠道布局:全球布局、加大直营,保持品控和服务。爱马仕单品牌直营店发展近100年,目前全球仅有219家,加上特许经营店全球也只有310家门店,并且直营比例在持续提升。作为奢侈品企业,品牌宣传的一致性和形象的提升、与客户的互动和售后、产品价格管理等尤为重要,而采用直营方式更好掌控度。
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