本文阐述了电商直播行业概况，分析了电商直播粉丝价值及个主播优势情况。

报告梳理了直播行业发展历程，典型行业线上直播生态和直播行业发展趋势，并回答4个问题：1. 直播电商的关注度呈现怎样的增长？2. 电商直播市场有怎样的增长空间？3. 典型主播类型和特征是什么？4. 淘快抖三大平台的典型特点和入局机会在哪里？

2020年是直播带货爆发的一年，包括明星、企业家、公司高管、央视主持人、头部网红、县长等纷纷进入直播带货，掀起“全民直播"带货热潮。随着行业快速发展，直播带货出现诸多问题，“翻车”“涉嫌违法”等事件频出，包括明星直播翻车、涉嫌虚假宣传、直播数据造假、直播带假货等，背后反映出直播带货行业仍然存在很多问题，亟需解决。2020年6月中国广告协会、11月国家网信办等相关部门相继推出网络直播营销相关管理规定文件，促进直播带货行业”规范化“发展进程。

直播目前处于原始积累阶段，最重要的不是利润，也不是流水，而是用户数量！直播平台为了争夺用户，不得不依赖美女直播，新主播的加入又使平台环境进一步恶化，新闻/媒体、文化引领、社交职能的缺位导致直播平台用户数量和形象难以提升，也使政策和道德风险上升，最后导致整个行业前景堪忧。而单个平台迫于生存和投资压力，很难自断其臂，陷入了“囚徒困境”。

2020年初，受黑天鹅事件“疫情”影响，线上化需求强烈，多行业重视直播电商渠道价值，直播电商行业的发展速度与渗透效率明显提升，并成为电商运营标配。2020年618，疫情出现后的第一个国民购物节，战略地位显著提升，备受政府、平台、品牌等方面的期待。电商运营标配直播电商作为被各方认可的有效转化手段，在618期间更是取得了良好的销售战绩。政府方面，海南省商务厅主办的“海南省‘6·18’电子商务大型直播促消费活动”，带动淘宝、天猫海南全品类销售额超过14亿元；平台方面，淘宝直播平台仅6月1日即实现GMV超51亿，京东直播618期间日均带货额较2019年双十一提升21倍；品牌商家方面，格力董明珠618期间2场直播累计销售额超过168亿。618期间，借助直播电商等形式，政府推进了拉动内需的任务，平台达到了刺激消费的目标，品牌实现了资金回流和销售转化的需求。2020年7月22日，新榜研究院输出《电商节直播研究报告——以618为例》，报告对2020年这个特殊的618展开分析研究，并围绕618期间直播电商行业发现、人货场现状和前景趋势进行了讨论。

2020年上半年，服饰类相关商品直播商品数达854.9万，占比 37.6%，位居全行业直播带货商品数榜首；快手服饰类电商表现耀眼，500元以上高客单价商品占比13%，远超抖音等平台。当前直播电商火热发展的背景下，淘宝、抖音、快手等直播平台势头强劲，微信、百度、B站等平台也相继入局直播电商，全平台布局直播电商已是大势所趋。从典型平台的直播电商扶持政策来看，全品类扶持政策成标配，更有部分平台针对服饰品类出台专项扶持，强化细分垂类影响力。