零售商对上游供应商的主要关注因素；品牌商的品牌影响力和经销商的产品优势是零售商选择上游进货渠道的主要关注因素。零售商最看重品牌/总代商的因素是品牌影响力、产品质量和企业信誉;对于代理/经销/批发商，零售商则主要看中产品品质和优势、价格/利润和企业信誉。