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更新时间:2024-05-15详解大变局时代消费企业高速增长逻辑
用户经营的核心要义
根据罗兰贝格近年的广泛研究和大量案例,本文总结出用户经营的明确定义。用户经营是组织(公司或品牌)和外部利益相关者(用户)之间通过多触点进行联系和沟通的方式。这种方式是组织(公司或品牌)依照其发展阶段和自身业务模式对外部利益相关者(用户)全生命周期产生价值传递的互动过程。
近年来,在罗兰贝格与客户讨论的诸多业务增长课题中,越来越多涉及到“用户经营”相关的话题。基于此,我们认为,当今企业亟需前瞻式布局,并围绕用户经营这一核心命题,重构企业在不同发展过程中的核心引爆点,将用户价值的持续缔造打造为企业常青的根基。
势在必行的精益用户经营
宏观经济的深刻变革
中国的改革开放缔造了市场化的生产供应能力、旺盛的投资和极大的消费需求,在人口红利的巨大基石之上,中国的产业及经济迎来高速发展。然而,伴随着国际格局和商业环境的日益复杂,受贸易战连带影响、基建日趋完善以及人口红利的逐步减弱,经济增长进入平稳新
常态将是不争的事实,GDP增长减缓将成为未来中长期国内商业环境的现实考量。在此环境下,拉动内需将成为宏观经济重要的增长方向。
变局中的大消费行业
在宏观经济深度改革的当下,大消费行业中许多细分行业进入个位数复合增长阶段。大多数消费品行业早期“跑马圈地”,凭借快速渠道扩张维持企业增长的粗放式成长阶段逐步离场,“用户短缺”的存量竞争将成为大消费行业的“新常态”。
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- 详解大变局时代消费企业高速增长逻辑本文基于对大变局时代企业精益化用户经营的必要性和紧迫性分析,用传统的零售理念结合新消费时代下的思维模式,剖析大变局时代“赢家”高速增长的底层逻辑,并通过大量的实证分析和前瞻性洞察,提出企业结合自身发展阶段和业务模式,因地制宜地实现高速增长并走向基业长青的发展之道。2020年发布时间:2020-05-22
- 大变局时代的中国经贸升级之路2019年发布时间:2019-12-27
- 大震荡,大变局:2020-2025年全球趋势研究2020无疑是充满挑战的一年。新型冠状病毒大流行震惊全球,反对结构性种族主义的抗议活动在国际上蔓延,世界面临自大萧条以来最严重的金融危机。这些健康、社会和经济危机交织在一起,将我们带入一个风云变幻的未来五年。新冠疫情加速了现有全球趋势的发展。这一点从科尔尼商业政策委员会去年的一些全球趋势分析上就能看得出。越来越多的人在网上购物,无现金成为许多国家的优先发展事项。封锁和社交距离成为常态,孤独症的流行达到了新的高度。失业率居高不下,为弥补疫情期间生产力的减少自动化水平不断提升,再培训的重要性日益增加。在这种动荡的情况下,一些行业、企业和团体从中找到机遇,实现更好的发展,而另一些则可能会被甩在后面。我们将用“大震荡与大变局“来形容未来五年的趋势,这些趋势即将到来,亦将深刻改变我们的生活方式和商业模式。2020-2025年发布时间:2021-06-07
- “大变局”与中国经济“双循环”发展新格局百年未有之大变局下,中国面临中美经贸摩擦升级、多边经贸合作趋向停滞、传统全球价值链面临破裂风险的新挑战。中国政府明确提出加快推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。规模巨大的市场,深度融入全球价值链,产业聚集链明显,交易成本较低是中国开展双循环的优势和基础。内循环重点要做好:1.以中性原则推进要素的市场化;2.构建全面开放的新格局,推进贸易自由化;3.改善营商环境,推进投资便利化;4.以积极的财政政策和稳健的货币政策提升居民消费;5.发展“两新一重”推进工业化、城镇化、信息化三化融合;6.通过重点发展都市圈、城市群推进区域经济一体化。对于外循环,第一大重点是大力推进“一带一路”倡议切实落地,第二大重点是发展区域经济合作伙伴关系。同时,要巩固中国全球价值链中心节点位置,重点关注发展数字贸易,以技术创新和数字化转型为主要抓手。2020年发布时间:2020-12-14
- 全球数字经济新图景(2020年)——大变局下的可持续发展新动能本文内容涵盖全球47个国家的数字经济发展环境、整体态势、数字产业化、产业数字化以及关键领域等多个方面内容。2019年,全球数字经济规模达到31.8万亿美元,同比名义增长5.4%,占GDP比重为41.5%,在全球经济整体下行压力增大的背景下,数字经济“逆势上扬”,成为各国稳定经济增长,实现经济复苏的关键抓手。此外,白皮书还对不同收入水平国家、不同经济发展水平国家等数字经济发展情况进行了详细分析,对数字经济发展热点领域进行了动态跟踪,对推动全球数字经济发展提供了前进的方向。2020年发布时间:2020-10-19
- 国防军工行业:应对大变局时代,投资军工核心资产2019年国防军工取得正收益,估值水平大幅下降,面对百年变局,中国需要投资国防军工产业,国防军工产业基本面良好,有新型号的核心军工资产投资价值凸显,2020年众多催化因素有利于军工板块的投资机会,建议投资者关注核心军工资产。2019-2020年发布时间:2020-07-21
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- 两会前瞻(上):“三新”要义之下的大变局政府工作报告看点]前瞻:2021年政府工作报告将紧扣“新发展阶段”、“新发展理念”、“新发展格局”,分为3部分,第一部分以回顾为主,第二部分围绕6大重点目标12项举措展开,第三部分重点安排落实2021年的8项重点任务。2021年发布时间:2021-07-27
- 农产品专题报告:中国生猪产业大变局及价格展望中国生猪养殖行业正在迎来和经历着产业升级、规模提升、从竞争市场到寡头垄断的历史大变局。全球生猪产量和消费量中国排名第一;全球猪肉贸易量占产量/消费量的10%,中国是最大进口国,但中国猪肉消费对外依存度不高。中国国内生猪养殖历史不断发生,养殖区域也在调整,需求仍以珠三角、长三角和环渤海区域为主,国内生猪调运仍较为频繁。2020年发布时间:2021-02-22
- 大变局与再平衡:“十四五”的世界与中国经济第一,金融危机前后,金砖国家占全球经济总量比重自11.8%提高至20.6%,新兴经济体成为世界经济增长的核心动力。第二,中国面临来自发展中国家加速工业化和发达国家“再工业化”的双重挤压。第三,全球经济复苏动能偏弱,主要经济体推出货币宽松,导致资产价格上涨和贫富分化加剧。美国基尼系数从2008的0.466上升到2019年的0.48,最低20%的低收入群体收入占比从1967年的4%下降到2008年的3.4%和2019年的3.1%,最高20%的高收入群体收入占比从1967年的43.6%上升到2008年的50%和2019年的51.9%,前5%的最高收入人群的收入占比从1967年的17.2%上升到2008年的21.5%和2019年的23%。欧盟的基尼系数从2010年的0.305上升到2019年的0.307。第四,全球化整体上促进了人类福利的改进,但是却导致不具备比较优势的部门和经济体利益受损。第五,全球贸易保护主义逐渐兴起,冲击全球价值链,降低经济效率。2020年发布时间:2021-08-30
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- 新三板主题报告:学前教育大变局下的动能、势能与潜能2018年发布时间:2019-04-04
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- 房地产开发:地产大变局系列二 :历史复苏路径复盘,政策放松走向何方?2022年发布时间:2022-05-27
- 公用事业行业:百年未有之大变局,科技赋能改造传统行业科技赋能现象:市场空间广阔,水表、建材、零售等行业赋能后有显著效果;科技赋能背景:宏观层面有经济+市场+政策,微观层面有技术+配套+需求;科技赋能共性:To G依靠政府推动、To B依靠盈利驱动、To C依靠消费拉动;科技赋能预判:To G端推广有望先行,建议关注智慧消防龙头【青鸟消防】。2020年发布时间:2020-09-11
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