商业贸易行业化妆品CS渠道深度报告：借鉴ULTABEAUTY重审渠道机遇 化妆品行业的快速增长促使产业链分工不断细化，研发、品牌和渠道是决定品牌能否跑出的三个重要环节。2018年我国限额以上化妆品零售额为2619亿元，过去五年的复合增速为10.0%，预计未来五年仍将保持双位数的增速。研发和生产决定了产品的核心竞争力，品牌和营销驱动了产品的有效扩大声量和激发需求，渠道则是在终端直接接触消费者、完成购买的最后一环。 高速发展的化妆品市场催生了渠道的多元化，渠道的细分化也反促化妆品进行了品牌和品类的二次衍变。2018年化妆品与个护的渠道占比电商为27.4%，KA渠道占24.1%，百货和CS渠道分别占18.1%和18.3%。预计未来线下渠道的强体验性的优势将凸显，各渠道增速或将趋于一致。国产品牌在CS渠道占比较高，这与国产品牌渠道供货折扣较低有关。 中国CS渠道增长较为平稳，随着零售价值的凸显，商业模式在不断裂变。中国CS 渠道体量庞大，尤其在下沉市场隐藏广阔市场。根据CBO，目前CS渠道总产值约为800亿元，全国CS店总数约为17万家。目前呈现强者恒强、两级分化的格局。国产品牌在我国的CS渠道占据主导，其中在面膜品类优势更为突出。 从ULTA和丝芙兰近年来的发展来看，国内的CS 渠道具有重要的潜在价值。对于低线下沉，CS渠道具有分布广泛、快速扩张的特点。对于门店体验，CS渠道的一站式购物和强体验性的特点，更符合化妆品市场的需求升级趋势。 【更多详情，请下载：商业贸易行业化妆品CS渠道深度报告：借鉴ULTABEAUTY重审渠道机遇】