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更新时间:2025-04-24打造商业价值驱动的新一代用户忠诚度运营体系
1)从短期来看,客户价值经营是加快车企业务恢复的关键战略举措之一
首先,依托保有客户,售后业务具有更高抗风险能力。
其次,售后业务提升的同时,可以促进延保、续保等衍生业务的增长。
最后,售后领域的客户忠诚,可以转化为销售的增购、复购,也会同时带动二手车和金融服务的联动。
2)从长期趋势来看,客户价值经营是在存量时代的关键驱动力
根据中国汽车工业协会(CAAM)最新公布的数据显示,2019年中国汽车市场连续第二年出现产销下滑,且降幅相比上年进一步扩大约5个百分点。
回顾过去的15年,汽车行业经历了以“产品驱动产业增长”的三个阶段:高速增长期(2005-2010),增速放缓期(2011-2016),和目前的行业转型期(2017-2020)。到目前,每千人保有量接近二百,用户购车行为逐步成熟,购车代步的需求日趋稳定,客户潜在价值正从客户生俞周期前端向后端拓展。
如何激发更多用车、出行、数字化消费、乃至生活场景的需求,实现潜在价值的有效释放,是存量时代产业二次增长新的引擎。
3)从客户价值经营来看,有超过50%的客户潜在价值未被实现
根据德勤中国汽车行业客户价值研究报告显示:从客户全生命周期潜在价值来看,豪华品牌最高(约71万),量产品牌其次(约38万),新能源品牌(约33万)略高于自主品牌(约28万)。
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