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社区团购系列报告之四，年货节复盘：从年货节看社区团购多平台计划性战役表现
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美团商品丰富度高单量上或表现更优异，多多大件占比高件单价或更优异。从长期来看，本次年货节或为美团积累更多新用户，后续留存需平台持续发力。
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年货节一定程度上可以反映出各家对计划性战役的把控能力，年货节的关键因素是.1)商品:选品/囤货能力(富度&供应商合作)。2)物流仓配履约承接峰值单量能力，而这两者都会受到计划性策略的影响。此次年货节的战略意义不止是拉升1月GMV短期业绩，长远来看，年货节更是吸引新用户，尤其是下沉市场新用户的好机会，年货节期间城市居民返乡及当地居民有囤货需求，年货节打的好有助于吸引这部分用户的购买及节后的留存。从综合结果.上看，仅对比新三团美团优选/多多买菜/淘菜菜，我们观测发现，2022年货节，美团优选重视程度及投入力度高，美团得益于“总部预计划+区域强执行”的管理组合，年货节组织及策略条理性强，凭借“品类选/囤丰富”+“ 仓网物流衔接较好”，年货节期间表现优秀，月度单量环比提升优于其他玩家。而多多买菜年货节更多停留在省区层面，省总负责年货节商品物流工作，整体力度，商品丰富度，物流履约平稳度都弱于美团，主要通过酒水饮料等大件打年货节，这一定程度上也能侧面反映出在大型计划性战役上，美团“总部统管+大区部分自治+条线垂直”的组织管理方式比多多“省区自治”( 多多省区自治权力/范围大于美团)的组织管理方式更有优势，方便提前计划，集中力量办大事，资源集中度及组织条理性更优。我们预计，从短期业绩来看，各平台受益于年货节客单价提高拉升1月GMV(我们预计平均环增25%以上)，美团商品丰富度高单量上或表现更优异，多多大件占比高件单价或更优异。从长期来看，本次年货节或为美团积累更多新用户，后续留存需平台持续发力。
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