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商贸零售行业电商专题研究：汇通达，面向下沉市场零售体系的b2b服务平台
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数据简介
专注下沉市场，深耕华东地区，对特定市场的需求理解和本地服务能力形成差异化优势。根据其招股书数据，在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一及第三。公司业务主要分为平台交易业务(将批发商及厂家的商品分销至会员零售门店及渠道合作客户
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汇通达是一家快速成长的致力于服务中国零售企业客户的交易及服务平台，并致力于为中国的下沉零售市场提供优质的商品及服务。根据其招股书数据，在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一及第三。公司业务主要分为平台交易业务(将批发商及厂家的商品分销至会员零售门店及渠道合作客户及服务业务(SaaS类解决方案)。2020年，汇通达实现营收496亿元，同比增长13.7%，经调整净利润为3.22亿元，同比增长29.1%，至2022年1月，汇通达已拥有1.7万渠道合作客户、6.2万会员零售门店客户;截止2021年9月，覆盖21个省份、超过2万个乡镇。专注下沉市场，深耕华东地区，对特定市场的需求理解和本地服务能力形成差异化优势。(1)主要业务位于下沉市场: 2020年，汇通达84%会员零售门店、66%渠道合作客户位于下沉市场。下沉零售市场交易规模大(2020年规模超过15万亿元)、数字化及配套服务渗透率低、终端小型零售门店生命力强，而服务商格局分散（汇通达市占率低于1%)。汇通达已在下沉市场积累近3000人的客户经理团队，地推开发、转化、留存终端门店，拥有稳定的商品与物流供应商体系，经营的超过17.5万个SKU贴合下沉市场需求，以带电类耐用消费品、农资等为主。(2)深耕华东区域:公司起家江苏，2020年江苏在门店数量及收入中的占比约为四分之一，苏鲁浙皖四省合计约占一半，员工近40%位于江苏省;将优势地区做透、加密鲁浙皖业务已可以提供足够的增长空间。
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