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2021中汇方源岗位培训课程：如何进行沙盘讲解和客户带看房
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数据简介
先要自己爱上项目，才能让客户爱上项目。
详情描述
讲解目的是告诉客户项目的大环境以及生活便利度，因此着重介绍交通、配套、区域未来规划(如果是成熟地段则把现状一笔带过即可)时间不要过长，几分钟即可，否则在区域模型前站立时间越长，客户心里的扣分机会就会越多。区域沙盘讲解流程，引导客户到项目区位沙盘处，物业主动奉上茶水介绍项目区位情况:销售人员配合区位图，以统一口径向客户讲解区域交通、生活配套、自然人文价值、物业品牌价值向客户宣讲开发商品牌价值及理念。需持激光笔对客户进行讲解，切忌用手指，每讲一-段话，都须眼神与客户交流，征询客户是否有疑问;口齿清晰，语速适当应将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
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