数据简介

2015上半年酒类行业报告

酒类电商产品相对集中，消费相对西化

葡萄酒、洋酒、白酒累计贡献销售额80%以上，也是购买人数占比较大的三类；葡萄酒、洋酒比重较大，酒类消费呈现西化的趋势；啤酒购买人群占17.9%，由于单价较低，销售额贡献仅为4.5%。

酒类电商购买渗透率相对较低，存在着较大的发展空间酒类电商购买渗透率刚过半，为52.6%；目前网购人群已达到3.6亿，网购渗透率达到55.7%；酒类电商渗透率尚未达到行业的平均水平，解决好酒类电商的特殊需求，前景较大。

酒类电商消费人群呈现分化，二三线城市的高端消费潜力有待进一步开发

45.4%的消费人群收入在5000元以下，但由于品类和人群的细分，整体呈现分化状况；相对而言，二三线城市中中低收入人群的比重较高，高端消费仍存在发展潜力。

男性的贡献率明显高于女性，25-34岁是重点消费群体

男性比女性的消费能力更高，人数比例60.7%的男性花费占到66.2% ；. 25-34岁的消费水平更高，32.7%的人群的销售额占到44.9% ；与其他城市相比，北京和二线城市的贡献率偏高。

葡萄酒、酒具、洋酒线上购买的比例较高。线上购买者中有61.7%也会线下购买酒类；
消费者通常在网上购买葡萄酒、酒具、洋酒，而通常在线下购买啤酒、白酒、保健酒。

酒类电商以低价策略吸引消费者，但在品质保证方面需要努力
送货上门、高性价比是线上酒类的主要卖点，以低价策略吸引消费者购买，性价比、便宜、折扣、礼品，积分均是排名靠前的优势；而线下的主要优势在于酒类真伪可以保证、现场销售人员可以提供服务等；如何弥补在线销售的短板，让消费者买到安心的酒是电商面临的重要问题。

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