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抖音直播营销实战经验手册·第一期
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数据简介
本文对抖音上半年的商业直播案例进行了全盘梳理和分析，针对“品牌宣传+电商带货”两大最具代表性的开播目的，围绕人、货、场三个层面分享实战经验。
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抖音直播营销实战经验手册·第一期 在抖音庞大的内容沃土上，不同身份、不同类型的主播形成了丰富的开播生态，他们在不同维度上存在各自的特色和优势，品牌方可依据自身的开播目的进行选择和组合， 垂类达人：垂类作者为在各自垂直领域的专家。如在母婴领域的育儿女神蜜丝懂、企业妈妈、斯坦福妈妈;食品领域的小关老师；汽车领域的虎哥说车、大中华总裁。 泛娱乐达人：高颜值，年轻化,高粉丝，数据效果稳定，能保证相当好的起量基础和带货效率，可以适配多种行业客户的需求，曝光力强,适合没有高专业性要求的客户。 腰部主播带货更依赖重度用户，头部主播则更能激发新用户：分析长期稳定开播的直播间数据发现，带货效果最好的主播整体上分为两类： 中重度用户驱动：多为腰部主播，随着粉丝量级的提高，GMV受重度用户的影响逐渐递增，后续需更注重选品，深入了解粉丝的购物偏好，以及重视与粉丝的互动和运营，维系粉丝经济； 浅度用户驱动：多为头部主播，对中重度用户的依赖不深，超过半数GMⅣ由新用户带来，与这类主播合作应更重视预热引流，取得更广泛的拉新效果。 不同品牌的粉丝群体差异极大，自然也影响到选择达人的方式。较合理的方法是先定位自身品牌所属的领域，再与达人量级做匹配。 【更多详情，请下载：抖音直播营销实战经验手册·第一期】
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