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商业模式及竞争壁垒的深度分析
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数据简介
拆解蚂蚁的商业模式：以支付为支点并广泛连接，以场景、数据、技术、运营为支撑，涵盖借贷、理财、保险的金融生态圈。1、支付：是连接阿里和蚂蚁的支点。高频刚需属性，让支付成为流量粘性的基础。2、场景：从依赖阿里场景，到与阿里生态圈互为场景。数据：对内用于客户画像、精准营销、产品定价和风险控制，对外赋能外部机构。技术：需求导向和前沿开发并重，聚焦“BASIC”，引领产品和服务创新。运营：提升客户转化效率和交易促成概率。3、商业模式的未来延展：数字金融（生态圈渗透：从商品销售到本地生活）、国际化（地域渗透：协同阿里出海战略，复制国内业务逻辑）、科技输出（赋能渗透：输出产品模块和解决方案，金融向非金融）。
详情描述
商业模式及竞争壁垒的深度分析 投资要点 解构蚂蚁的商业逻辑:与阿里巴巴相似的底层商业逻辑。本质是实现“促，成更多交易”与“获得更多沉淀”之间的正向反馈，核心驱动公式是流童频次单价(金融中的客户数量单客资严综合费率)。1.建立生志面(电商交易本地生活金融服务线上+线下:境内+境外),通过入口和场录，实现流量的吸引、转化、复用。支付宝国内年活跃用户达9亿，全球用户约12亿，金融服务覆盖7.2亿消费者和2800万中小微企业。2、通过平台搭平台模式(淘宝-天猫-支付宝-余额宝-蚂蚁财富),提升客户粘性，实现交叉销售、增加频次。蚂蚁五大类金融服务中(支付、理财、融资、保险、信贷),支付宝80%+的 用户使用超过三类服务、40%+的用户使用全部五类服务。3.通过科技提升效率、实现规模效应。从而在低价中保证整体利润率，持续筑高竞争壁垒。 拆解妈蚁的商业模式以支付为支点并广泛连接，以场景、数据、技术运营为支撑，酒盖借货、理财、保险的金融生态圈。1、支付:和蚂蚁的变点。高频刚需属性，让支付成为流量粘性的基础。2、场示:从依赖阿里场景，到与阿里生态圈互为场景。数据:对内用于客户画像、精准营销、产品定价和风险控制，对外赋能外部机构。技术:需求导向和前沿开发并重，聚焦"BASIC",引领产品和服务创新。运营:提升客户转化效率和交易促成概率。3、商业模式的未来延展:数字金融(生态圈渗透:从商品销售到本地生活)、国际化(地城渗透:协同阿里出海战略，复制国内业务逻辑)、科技输出(赋能渗透:输出产品模块和解决方案，金融向非金融)。 【更多详情，请下载：商业模式及竞争壁垒的深度分析】
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