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2020中国直播电商生态白皮书
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直播电商,是依托网络直播技术手段,以电商变现为目的的新型电商形态,其中,直播为工具,电商是基础。亿邦动力研究院认为,直播电商是内容电商在直播、社交领域延伸的产物,其底层逻辑是利用直播工具、社交思维优化导购功能和零售流程,提升电商变现效率。衡量直播电商的价值,离不开流量与增长。但流量与增长只是结果,带来流量与增长的源头,才是根本价值所在。直播首先是一种工具,直播电商的第一重价值体现为工具价值:导购。直播把具备导购能力的个体势能放大,让他们得以与目标客户建立在线连接,并能够通过定期交互实现维护巩固。直播赋能后的导购更能深度挖掘消费者全生命周期价值,创造需求端持续增长的机会。
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2020中国直播电商生态白皮书 定义与研究范围 直播电商，是依托网络直播技术手段，以电商变现为目的的新型电商形态，其中，直播为工具，电商是基础。 亿邦动力研究院认为，直播电商是内容电商在直播、社交领域延伸的产物，其底层逻辑是利用直播工具、社交思维优化导购功能和零售流程，提升电商变现效率。 直播电商是内容电商与社交电商在直播场景中的反应叠加：一方面主播通过直播更生动形象地展示内容，吸引关注，实现流量聚集在直播间；另一方面通过有温度的互动增强情感连接、强化用户信任；最后通过专业的产品推介推动销售转化、实现流量变现。 直播电商是内容电商在直播、社交领域延伸的产物，其底层逻辑是利用直播工具、社交思维优化导购功能和零售流程，提升电商变现效率。衡量直播电商的价值，离不开流量与增长。但流量与增长只是结果，带来流量与增长的源头，才是根本价值所在。直播首先是一种工具，直播电商的第一重价值体现为工具价值：导购。直播把具备导购能力的个体势能放大，让他们得以与目标客户建立在线连接，并能够通过定期交互实现维护巩固。直播赋能后的导购更能深度挖掘消费者全生命周期价值，创造需求端持续增长的机会。 【更多详情，请下载：2020中国直播电商生态白皮书】
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