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商业贸易行业：从国货爆品看化妆品国货如何突围？
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本文分析了2019年成为爆品的国货的特征，对国货爆品如何突围进行了探究，通过国货爆品洞察了消费者新趋势，新品研发&供应链能力成关键，国货有望突围。
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商业贸易行业：从国货爆品看化妆品国货如何突围？ 1.现象：2019年成为爆品的国货有哪些特征？ 2019年全网月销量TOP20美妆爆品中，平均每月约有19件国货，在爆品打造上，国货与进口化妆品相比有显著的优势。 ①价格：美妆爆品定位在偏低的大众价格，基本150元以下，大众价格及促销降低了购买决 策门槛，更易于激发用户的冲动消费。0-20元和40-60元是两个核心价格带，主要源于彩妆和护肤品的爆品核心价格带不同，低加价率带来极致性价比。②品牌：爆品品牌大多成立年份较久，成立年份在5年以上的品牌占比75%，新锐品牌大多以彩妆为突破口。 2.探索：国货爆品如何突围？ 营销：爆品品牌中不乏一些通过社交营销老树开新花的品牌，通过对流量爆发的社交平台快速反应，社群私域流量精细化运营，从而带来消费者品牌认知重塑和销售暴增，如以抖音尾部达人及素人推广发力的稚优泉，以粉丝驱动品牌的美康粉黛，公众号内容营销“起死回生”的阿芙。 选品：爆品选品往往符合以下几个方面：①合适价格带，极致性价比；②彩妆受欢迎程度更高；③护肤多以成分为亮点，药妆背书取胜；④高颜值包装，国潮风起。在爆品选名方面，爆品的卖点一定要清晰，同时要擅长挖掘卖点，更社交化的产品名和场景化需求更容易吸引消费者，并便于传播。 【更多详情，请下载：商业贸易行业：从国货爆品看化妆品国货如何突围？】
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