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商业贸易行业海外巡礼之Revolve:科技+KOL,引领时尚电商潮流
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报告描述了Revolve——科技+KOL 引领潮流,时尚电商的运营之道,并分析了蘑菇街、如涵等国内电商可以值得学习借鉴的地方。
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商业贸易行业海外巡礼之Revolve:科技+KOL,引领时尚电商潮流 ●Revolve——科技+KOL引领潮流,时尚电商的运营之道 网红电商鼻祖RevolveGroup成立于2003年,聚焦年轻一代时尚消费,2009年便开始大量与时尚博主合作推广,2019 年6月成功在纽交所上市。依据招股书披露,截至1Q19,Revolve合作的时尚博主超过3500名,其中不乏粉丝量过百万的流量大户Camila Coelho(IG粉丝810万),AimeeSong(IG粉丝530万)等知名网红。 总结Revolve崛起之路,我们认为三大战略助力公司突围美国电商市场:1)专注潮人潮品,高品质服务聚焦时尚消费,高客单、高毛利、高LTV 提高盈利空间; 2)技术驱动业务流程,从产品开发、库存管理到客户管理, 全业务流程技术驱动,精细管理;3)KOL引领,借助KOL社交传播,低成本引流并凸显Revolve本身品牌塑造。 中美电商格局差异之外,Revolve 的成功值得借鉴:前端将网红/KOL作为推广和引流方式,但时刻注重电商平台自身品牌传播;后端注重产品开发,全流程数字化运营,确保平台紧跟乃至引领时尚潮流——垂直电商成功的关键,在于打造行业“深度”而非“宽度”壁垒,将自身真正打造为垂直领域的专家平台。 ●月度观点:静待行业数据改善,关注3Q19经营环比加速品种 我们认为目前时点对行业应保持耐心,对于成长股而言,估值切换的时间点似乎又过早了一些。静待行业数据改善,可能是更为稳妥的选择。 【更多详情,请下载:商业贸易行业海外巡礼之Revolve:科技+KOL,引领时尚电商潮流】
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