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媒体行业：直播带货专题研究，电商MCN的新一轮江湖
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数据简介
伴随直播带货高速发展，上市公司开始切入电商MCN 领域，包括芒果超媒、星期六、中广天择、引力传媒等，MCN 逐步朝专业化方向发展，电商MCN 有望分享行业红利，头部MCN 有望做大做强，为上市公司贡献较大利润增量。
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媒体行业：直播带货专题研究，电商MCN的新一轮江湖 报告要点 ■头部KOL和低价是推动直播带货实现高GMV的核心原因 直播带货的兴起主要有如下3个因素： 1）电商新增用户红利消失，用户市场和注意力成为稀缺资源，各大电商平台竞争激烈，传统的流量获取方式已经不再适用； 2） KOL具备低获客成本，直播带货迎合了电商主流用户的习惯，直播帮助电商从“货与人”向“人与人”转变，大幅提升了用户转化率； 3）头部KOL和低价是推动直播带货实现高GMV的核心原因，商家追求“品销合一”，头部KOL议价权提升，商家愿意通过低价打开市场，促进直播带货正向循环。 ■直播带货各环节 （平台、MCN、网红）价值链分配 佣金比例：直播带货价值分配总池来自卖货的佣金，分佣比例指商品最终成交额的佣金比例，分佣比例由商家确定，一般为交易额的10-30%不等。 平台方和MCN：不同的平台对于佣金的分成比例有所不同，淘宝：阿里妈妈抽取佣金的10%左右，淘宝直播抽取佣金的20%左右；抖音：自建渠道抽取佣金的1%左右，第三方渠道抽取佣金的10%左右；快手：自建渠道（快手小店）收取佣金的5%左右；第三方渠道（淘宝等）收取佣金的50%左右但会设置返佣政策。 MCN和网红： MCN与非头部网红的分成比例一般为8：2，头部达到5：5甚至更高。 【更多详情，请下载：媒体行业：直播带货专题研究，电商MCN的新一轮江湖】
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