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2019美妆个护消费及营销趋势研究
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数据简介
中国美容博览会联合阿里妈妈共同发布，系统梳理了美护行业大势、品类意义与人群机会，并探讨了三大营销洞察。
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1.行业快速增长期后，需警惕生意体量增速放缓，把握6月&11月大促的关键决胜节点。 在淘系电商平台内，美容护肤与个体护理行业的生意体量在2018年度得到了高速迅猛地增长，整体生忘体量增速均显著地高于淘系大盘生忘体量增速，其中美容护肤领涨，口腔护理与美发护发次之。 生意体量在上一年度的高速增长，一方面彰显了类目消费的活性，是某种程度的利好；但另一方面也为本年度营销实践带来了更多压力与挑战。随着生意体量的扩大与人群渗透的增多，边际增长率遇到瓶颈是不可避免会遇到的商业规律，只是时间早晚问题。这一瓶颈是否会在2019年出现？美容护肤与个体护理行业的高速增长能否梅开二度？借助2019年3月与2018年3月的数据对比，我们能够管窥一二。 首先能够确认的是，2019年3月的生意体量体量仍处于上升通道，较2018年3月有显著地增长扩大，增长率处于正向区间；但若对比增长速度/幅度，2019年3月生意体量较2018年的同比增长率已经显著低于2018年3月较2017年3月的同比增长率；也就是说行业仍处在增长态势之中，只是增长的速度在2019年恐有放缓之势。 2.行业消费呈现精品化趋势，客单量贡献下降，增长主要由新客增量与价格上涨拉动。 生意体量体量由UV数量、客单量及货单价三部分叉乘得到。按图索骥，我们拆解了不同二级类目商品的增长动因，将不同类目2018较2017年同比增长的UV数量、客单量与货单价变化幅度进行了计算汇总。 通过分析发现，美发护肤与个人护理行业在2018年的增长主要源自价格的上涨与新客增量，而人均购物的客单量在大多数二级类目商品上均有所下滑，整个行业的精品化趋势突显。只有在个别类目下，有显著不同，例如T区护理主要由客单量的增长而拉动，UV同比甚至有所下降；面部按摩霜、防晒、洗发水则主要由UV数量的增长所拉动，即因新客的获取而增长。 【更多详情，请下载：2019美妆个护消费及营销趋势研究】
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